El destino italiano cuenta con cerca de 160 kilómetros de pistas conectadas y busca reforzar su relación con operadores y agentes latinoamericanos
Madonna di Campiglio, uno de los principales destinos de esquí de los Alpes italianos, busca ampliar su presencia en el mercado latinoamericano combinando infraestructuras para los deportes de invierno, una oferta hotelera de gestión familiar y actividades vinculadas a la naturaleza. La estrategia fue presentada por Simone Riva, responsable de ventas del destino, durante ExpoSKI 2026, celebrada los días 8 y 9 de septiembre, de 8:30 a 18:00 horas, en el Clube Athletico Paulistano, en São Paulo.
ExpoSKI está dedicada al mercado latinoamericano del esquí y reúne a proveedores, compradores, agentes y operadores turísticos. El encuentro tiene como objetivo fomentar las relaciones comerciales, la formación de profesionales y el desarrollo de las ventas de productos y servicios relacionados con los viajes de invierno a destinos internacionales.
Situada en la región de Trentino, en el norte de Italia, Madonna di Campiglio presenta una característica geográfica que influye directamente en su oferta turística: se encuentra entre los Dolomitas de Brenta y el macizo de Adamello-Presanella. Según Riva, ambos conjuntos montañosos presentan formaciones geológicas distintas, lo que genera una diversidad de paisajes que también favorece las actividades fuera de las pistas.
En invierno, la zona ofrece cerca de 160 kilómetros de pistas de esquí interconectadas. La infraestructura permite acceder a diferentes sectores de la montaña mediante remontes y telecabinas situados cerca del centro y de los hoteles, reduciendo así la necesidad de desplazarse en coche. Para el mercado del turismo organizado, esta conectividad facilita la creación de programas que combinan distintas áreas de esquí durante una misma estancia.
Sin embargo, la oferta no se limita a los viajeros que practican esquí. Según Riva, alrededor del 40 % de los visitantes durante el invierno no tienen el esquí alpino como principal motivo del viaje. El destino cuenta con aproximadamente 100 kilómetros de itinerarios destinados a caminatas por la nieve y otras actividades invernales, además de opciones para disfrutar del paisaje alpino y visitar espacios naturales.
Esta diversificación responde a un cambio relevante para los destinos de montaña: la necesidad de atender a grupos en los que no todos sus integrantes practican el mismo deporte. Las familias y los grupos con distintos niveles de experiencia pueden representar una parte importante de la demanda, especialmente en los mercados de larga distancia, donde el viaje suele incorporar gastronomía, naturaleza y experiencias culturales al programa de esquí.
La gastronomía es otro de los componentes de la oferta local. Riva destaca la presencia de cuatro restaurantes con estrellas Michelin en la región, todos ellos situados a unos 20 minutos de Madonna di Campiglio. La oferta hotelera incluye establecimientos de cinco, cuatro y tres estrellas, además de categorías superiores. Según el directivo, aproximadamente el 95 % de los hoteles están gestionados por familias, algunas de ellas vinculadas a la actividad turística local desde hace generaciones.
En verano, la estrategia cambia de enfoque, aunque mantiene la montaña como principal activo. La región dispone de más de 700 kilómetros de senderos para practicar senderismo, rutas de bicicleta de montaña, pesca deportiva y dos campos de golf. La posibilidad de operar durante distintas estaciones permite a los destinos alpinos reducir su dependencia exclusiva de la temporada de nieve y distribuir la demanda a lo largo del año.
Para Madonna di Campiglio, la participación en ExpoSKI también refleja su interés por reforzar los canales de distribución en América Latina. En los viajes de invierno de larga distancia, los agentes y operadores desempeñan un papel relevante a la hora de explicar productos que implican logística, alojamiento, forfaits de esquí y actividades complementarias.
El posicionamiento del destino italiano se produce en un mercado en el que las estaciones de esquí compiten no solo por la extensión de sus pistas, sino también por su capacidad para ofrecer una experiencia integrada a distintos perfiles de viajeros. Para Madonna di Campiglio, la combinación de infraestructuras conectadas, actividades más allá del esquí y una oferta disponible durante todo el año será una parte central de su estrategia para aumentar su presencia entre los viajeros latinoamericanos.
Fotos: Madonna di Campiglio Azienda per il Turismo Spa.
