La agencia brasileña prepara nuevas acciones en México y Cannes y utiliza vuelos, acuerdos con operadores y activaciones específicas para ajustar la promoción de Brasil a distintos mercados emisores.
Embratur (Agencia Brasileña de Promoción Internacional del Turismo) participa en 18 ferias dentro de su calendario de 2026 y adapta sus acciones de promoción a las características de cada mercado, según Simone Scorsato, gerente de Eventos Internacionales de la agencia.
Scorsato explicó la estrategia durante la 53ª ABAV Expo, celebrada del 30 de septiembre al 2 de octubre en Expo Center Norte, en São Paulo. La presencia de Embratur en la principal feria del mercado brasileño permite reunir a destinos y profesionales nacionales después de un año marcado por acciones de promoción en diferentes países.
“Para cada mercado hay un diseño específico de estrategia, nunca igual”, afirmó Scorsato.
La planificación puede incluir el lanzamiento de una nueva conexión aérea, acciones conjuntas con operadores internacionales o activaciones concebidas para un mercado determinado. La identidad promocional de Brasil se mantiene, mientras las herramientas utilizadas cambian según los objetivos comerciales y el perfil de cada país.
El calendario de 2026 incluye eventos como Fitur, en Madrid; BTL, en Lisboa; ITB Berlin; ITB China, en Shanghái; IFTM Top Resa, en París; FIT, en Buenos Aires, y WTM, en Londres, además de ferias especializadas y otras acciones internacionales.
Una de las novedades será ITB Americas, cuya primera edición se celebrará en noviembre en Guadalajara, México. Embratur considera el nuevo encuentro una oportunidad para ampliar sus acciones en los mercados de las Américas.
El carácter inaugural de la feria también permitirá evaluar su capacidad para reunir compradores, operadores y destinos de la región dentro de una nueva plataforma comercial.
Otro punto del calendario es Cannes, donde se celebra ILTM, una de las citas internacionales dedicadas al turismo de lujo. Scorsato señaló que la participación despierta una elevada demanda dentro del portafolio de eventos de Embratur precisamente por su especialización en este segmento.
La estrategia internacional también cuenta desde finales de 2025 con un nuevo concepto para los estands de Brasil. Una versión reducida de esa propuesta fue presentada durante la ABAV Expo, permitiendo al mercado nacional conocer elementos de la identidad que Embratur utiliza en sus acciones en el exterior.
La estandarización visual, sin embargo, no significa repetir el mismo programa comercial en todos los destinos.
Según Scorsato, las prioridades dependen de las oportunidades existentes en cada mercado. La apertura de una ruta aérea, por ejemplo, puede determinar una acción específica en una feria. Un acuerdo con un operador internacional puede llevar a otro tipo de activación.
Esta diferenciación refleja una característica de la promoción turística internacional: mercados emisores distintos presentan niveles diferentes de conectividad, conocimiento del destino y relación con la cadena de distribución.
Para Embratur, la presencia en ferias funciona también como una plataforma para articular la promoción internacional con empresas y profesionales que comercializan Brasil.
Durante la ABAV Expo, Scorsato destacó precisamente la relación con el trade turístico como parte de ese proceso.
“El Brasil no es nada sin que tengamos al trade con nosotros, no solo para promocionar, sino también para cualificar y recibir a los turistas que vienen aquí con excelencia y hospitalidad”, afirmó.
La ABAV cumple una función distinta de las ferias internacionales del calendario de la agencia. En São Paulo, Embratur se encuentra con buena parte de la cadena turística brasileña que deberá responder a la demanda generada por las acciones realizadas en el exterior.
Con 18 ferias previstas en el año y mercados con características diferentes, la estrategia de Embratur para 2026 se apoya en una combinación de identidad común y ejecución local. El objetivo es mantener una imagen reconocible de Brasil y, al mismo tiempo, ajustar las acciones comerciales a las oportunidades concretas de cada mercado.
